1. 相同商品比價,有差價直接找低價購買,沒有交情可言!低價傾銷別指望後續服務.
所以以前上酒店是談生意,現在酒店是拉關係
2. 低報追加,為增加成交機會,先以低價報,再追加配件/服務/配件,以求在比價機會中脫穎而出.
所以詢價要盡可能清楚,不能有模糊空間.
3. 零售通路式微,因為資訊流通,上游紛紛轉向直營,直營為企業創造較高獲利,卻扼殺經銷據點.
(往後5年應該是零售通路倒閉的高峰,不整併,就倒閉,這是大趨勢)
4. 詢價先殺價,要求詢價時要一併議價,對東西都還不清楚就要先殺價,莫名其妙~
5. 不良進貨手段(我最痛恨這一種)
先詢大量價(例如一20尺貨櫃),...常常說得天花亂墜.預告未來可能會有接不完的單.
再要求比照大量價先提供1-2件樣品,
藉故有許多客人有興趣,需要再比照大量價提供數件樣品,
實際則以零售方式銷售此些商品.
6. 物流/貨運的發展導致店面經營沒落(網路看一看,就刷下去了),
誰願意廣設店面(大型店面要請多少人?獲利都被人事吃光),
7. 看似相同,實際卻相異,因為大陸商品的盛行,買到的東西可能外觀一樣,
成分卻是有極大的不同大陸有所謂的公模,更有山寨,
連山寨的東西都還有二次山寨版,所以眼睛所見的將越來越不可靠,
8. 廣告多元化,沒有好的行銷手段(只用傳統夾報/寄DM)只怕花錢卻得不到回收!
廣告預算跟利潤之間永遠有著拉鋸,決定是對是錯,時間會血淋淋的證明!
自己能做美編/文案/網站/商攝/企劃,
清楚的切入消費族群,光是廣告,每年能省好幾萬,
9. 頭腦不清楚的人一堆,花幾千塊申請個公司商號就跟人家做生意,卻不明白潛規則.
要經銷不願意庫存/不願意吃量,只想拿到低價(世上有這種好康?)
現金價?含稅價?現金票?票期?退%?mini order?
貿易:T/T FOB CIF 進出口通關流程,何時付錢.......
主事者頭腦不清楚,只想做老闆,老闆就是廉價工友,
以為創業比上班爽就保證爽到失敗~
做生意絕對不會比上班輕鬆,而報酬,就是"刺激的生活跟(有機會)過想過的日子"
