人生何事催人老,半是雞鳴半馬蹄

意思是:人生有何事會讓人逐漸老去?一半是徹夜失眠(直至天亮.),一半是舟車勞頓到處奔波.

七月開始,將所有產品經銷價及終端售價調漲了,
這是一個逆向操作,用來搶回我的籌碼.
一個兩年的產品漲價是一項非常危險的事情.
經銷商必須面臨極大的殺價壓力.
不過.
只有這樣才能搶回一些籌碼,用以獎勵銷售量大的經銷商.
漲價後,出貨量小的經銷商(原本推廣就不是很積極).將以新價格進貨.
而努力推廣的經銷商,只要願意稍微囤貨,將可以享有優惠的價格(終端售價不變/於是利潤增加)

另一方面,只要是直接跟公司訂購的消費者,將收到一張折價卡.
~~~這就是我蠶食的第一步
我要搶回消費者,直接銷售.
80%的經銷據點幾乎沒再動,這就是我的反擊~~
給一張折價卡,我的利潤還是比出貨給經銷商高......
使用者直接跟我購買可以享有更優惠的價格.
而我可以得到更優渥的利潤.
一步一步架空沒在出貨,甚至沒展示機(這應該不算經銷商,卻能拿到經銷價...無奈)的據點.
這就是商人阿......
不過話又說回來.對噴霧機,他們只是兼賣,主業不在此,
對我來說卻是命脈,我不能承受他們的怠惰!!
這些幾乎沒在動的經銷據點,應該要漸漸廢除.折價卡就是第一步!!
是對是錯?時間會告訴我!!


前些日子才由中國廣交會回來,
讓人感觸很深,這重規模,在將來我們如何跟人家競爭?
會場上,無論是品質價格,中國顯然已經崛起,
台灣贏的,只剩創新了(不過大家都知道創新最怕的就是模仿)
前往供應商攤位談了許久,
供應商建議我生產一部低價機器用以開拓低價位市場(禾田春機器算是高價位)
不過仔細考慮之後,我就是不願我的招牌用來"做爛機器削價競爭"...
削價是一條不歸路,在商場上,一但你一次退讓就代表你的底限已經讓步,難以再起!
這是我不願見到的.


台北pco市場打不開.我早說過,跑業務這種苦,沒幾個人受的了!!
(再次證明說願意吃苦的人不一定吃的了苦)
一天拜訪30個客戶,1分鐘內評估是否需要深談,7-11便當,0800-1800,同一份劇本重播.
一天100多km.......
這種工作真的很挑人做,我不怪別人,
因為原先就認為曝光才是重點,護盤才是目標.
如果每個人都像我一樣."以身殉職"沒目標....那我要面對多少競爭>?
整天在家,然後再來欺騙自己說我盡力了,那是最大的謊言,
折磨七天,然後就放棄,這樣是成不了氣候的!!
就像w說的,有人天生是幫老闆的料,有人只適合上班領薪水.
說的真好!!

眼看著公司戶頭的位數漸漸增加,又是接近下單的日子了.
要怎樣才能將禾田春搞大?
這問題一直困擾著我!!